如何做一名优秀的销售经理？

抛开旁枝末节，优秀的销售经理，重点要满足两个条件

一、成为下属的教练，而不是领导

教练不同于领导，领导只有目标导向，教练的工作是科学的训练、并提升你的能力。

一个好的销售教练，首先要学会了解你的下属，了解他的强项是什么，能力天花板在哪里，短板是什么，有哪些方法能帮助对方提升短板，对方适合什么样的训练方式，哪种训练量（考核指标）对销售的提升最大、最科学。

二、成为下属的拍档

销售工作不同于别的岗位，对外，销售一个人就是一个军队，独当一面，处理万难，都是销售一个人的活。而这时候，销售经理要做的，就是在内部当好搭档，为前线输送炮弹，销售需要什么资源，经理就尽力帮他搞定，公司内部的各种繁文缛节、文档作业、考核评比……能过滤就过滤掉

只要是干扰一线销售拿项目的，经理就要帮他挡掉；只要是有利于销售拿项目的，经理就要帮他争取。这就是搭档。

所以，看上去就简单的两点，是检验一名合格销售经理的试金石。

毕业后选择销售作为第一份工作有何利弊？

利：

1、一进社会就接受社会毒打，干接触人的工作，那你在待人接物、人情世故方面，会远远拉开与同龄人的距离。

2、同时，销售工作的目标导向，更是对你个人能力提出了综合性的要求，所以销售从来不出专才，而培养全才。

3、销售天花板无上限，世界500强一半的CEO是销售出身，所以如果你足够努力，也耐得住寂寞，在一个行业深耕20年，有足够的销售经验、行业理解力、以及客户关系的加持，那么你的个人价值一定是不菲的。

弊：

1、万事有正反，销售把你锻炼成全才的同时，也抹去了你的专业背景，无论你在学校学的编程、还是物理，干三年销售，所有专业忘光，再想回去走专业路线，门都找不到了。

2、销售没有明确的上下班概念，上班你可以坐在咖啡厅跟客户甲聊天，下班了你还要安排客户乙的夜生活；别的职业天天固定时间办公桌电脑几张熟悉的脸，你的工作不是飞机就是高铁，披星戴月出现在在五星酒店大堂、商务酒店包间、澡堂子桑拿房，一天面见3拨人不带重样，有好有坏，有得有失。

3、是第二点带来的衍伸伤害，工作长期占用家庭时间，影响家庭和睦、孩子教育，常年压力及喝酒应酬造成胃、颈椎、神经等职业病。放纵点的，连肾也掏空了。

大致利弊就这些，细分下去能说出一百条，其实仔细想想，哪个行业没有利弊啊，说白了，还得看个人，真心喜欢销售的，我后面说的3点对他来说都是优点。不喜欢的， 一听要喝酒就打退堂鼓了。

权衡利弊，事在人为。