执行力五要素，落地方法

执行力五要素，包含五个子模块，目标制定与拆解、讲why、Todo（给方法）、激励与播报、检核与复盘。

五个模块，系统性落地了执行力的完整闭环。现实中，很多人一看到五个模块，可能并不陌生。

笔者亲测，对很多cm讲完后现场考试发现，80%的战友竟然不能完整、清晰、正确的写出来，这个结果震惊了在场的大区和hrbp。

震惊之余，不得不引发深入思考:一个东西再好，如果总在天上飘，说什么你都知道，但就是落不了地，这就是问题。

本文作者，成功带过B级城市团队拿结果，晋升A级城市后，快速复制，带领A级大半年来，一直拿到不错的结果。最近刚晋升某区域经理。

下文是针对管理执行力五要素，依据个人管理心得写的干货，期待对各位能有所启发，下面直接呈现执行力五要素实战攻略:

【目标制定与拆解】

这是个基础动作，作为销售团队，销售出门拿结果是天职。每个销售兄弟出门拿结果时，务必对当天要拿回的结果目标清晰。

有了目标，就会很清楚每天工作的底线任务。完成目标，销售兄弟们会有一定的满足感，当回顾一天的工作时证明了自己的付出。

完不成目标，主管在做复盘闭环时对标目标可以找到未完成的原因；没有目标出门，BD大多数会像无头苍蝇，不知道今天完成多少算达标，盲目茫然成了BD一天的代名词，这不是任何一个管理者包括销售愿意看到的结果。

当然，目标的制定讲究合理的原则，不能远超BD的正常产出，所以目标一般具备一定的挑战，并且可达成的属性。每月、每周、每天都需要给销售去制定合理的目标。

目标制定完，管理者一定要协助进行目标的拆解，这个动作没有，对销售来讲，也只是个纯粹的数字，也就没有任何意义。

拆解就是去细化目标。

月目标，可以细化到每周、每天需要完成的目标，比如日目标，细化到每个时间段需要完成的目标，并且进行可达成的方案分析。

举例，一天的目标是2个商户签约，签约＝有效拜访量×转化率，其中转化率衡量25%，那也就是一天要进行8个有效商户的拜访，那么我们的抓手从2个商户简单转化成了8个商户的有效拜访，对于销售和管理者而言，目标都细化到了可管控可落地的纬度上。

【讲why】这个过程是夯实销售对目标的忠诚度的一个动作，极其考验管理者对目标的理解和消化能力。

主要目的就是告诉销售我们完成了目标有什么好处，完不成有什么坏处。

第一，从公司核心业务方向进行讲解；

第二，从团队现状进行讲解；

第三，从个人业绩现状去进行讲解；

讲why的好坏，直接决定BD对目标的认可度，所以讲why前，作为管理者必须提前做好准备，首先说服自己理解并接受这个目标，再面对团队将why进行落地。

【给方法】

当销售清楚了自己的目标，也清楚自己为什么要完成目标时，接下来就是管理者要针对目标，给出销售能够完成目标的方法。让销售觉得目标通过管理者给的方法，完成目标完全可能。

日常工作中，给方法的方式可以通过团队早启动，晚分享，陪访，制定SK，话术总结演练等方式，针对销售在市场中遇到的问题给予解决方法，并进行简单示范。

拿陪访来讲，管理者必须掌握“我说你听，我做你看，你说我听，你做我看”十六字方针，当拿到对应结果后，及时利用时间进行复盘，这个叫“黄金五分钟”，针对跟商户的博弈过程进行分析，有哪些亮点，有哪些需要优化的暗点，有必要进行场景再现，角色互换，现场演练，让BD更清楚自己的不足之处。

【激励和播报】

激励，刺激BD更快拿到结果，拿到更高结果。

对于销售团队而言，激励非常重要，不论是荣誉激励还是物质激励，对销售这份活来讲，无疑是刺激销售血性的有效方法。激励分为正负激励，正激励的目的在于让销售在落地目标过程中更有积极性，负激励，要让销售感到害怕，目的在于刺激结果不够的销售快速跟上目标。

播报，这个动作在销售团队中很常见，销售结果进度的展示，让所有销售清楚自己的完成进度，同时数据播报的排名展示可以让销售之间有个明显的对比，形成良性竞争，销售也清楚自己在团队中排名位置，对于销售而言，没有人愿意做最后一名，所以播报的意义在于刺激排名靠前的人更加努力，排名靠中间的人可以再努力就可以做到更好，排名靠后的人要迅速改变自己的地位。

【检核复盘】

检核。这个动作很重要，所有结果的推进都需要检核，所有员工的信任也来源于检核，只有检核才能让管理者清楚，管理者给到销售的方法有没有落地，落地的困难点是什么，检核中，管理者会发现销售的优点和缺点，优点，可以迅速在团队做到复制，缺点，可以在团队进行提醒和制定帮辅动作。

复盘。是从对标结果到过程分析的过程，根据制定的目标完成情况，分析到过程中出现的问题，完成目标主要做了哪些动作，未完成目标有哪些因素，是因为哪些动作没做，从而给团队制定出更优化的目标完成方法，最终复制给团队，形成标准化的动作。

标准化的复盘要素和攻略，请参考前篇文章：能否让bd养成常复盘好习惯，是检核执行力的重要抓手

以上五部分，完整呈现执行力五要素落地细节，一个简单但需要反复强调的现象是:

任何好的理念方法的落地和推广，都要遵循一个学习顺序是:讲解、示范、演练、检核与复盘，不断循环，以达精进!

所以再次对标:检查是管理之父，复盘是管理之母。