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“做生意就是不断顺应市场变化，满足用户的需求，不停地改变，市场中会产生不同的机会。”

——李学海

DBA Voice · 对话 第二季 | 李学海篇

管理跨国公司如烹小鲜

李学海，以服装生意起家，33岁在美国创立自己的企业—C.G 实业公司（威特集团的前身），如今业务已涵盖服装、物流、国际贸易、零售、房地产等多个领域，遍及欧美亚。威特集团连续多年被美国财经杂志Crain’s 评为“大纽约地区资产规模最大的200家私营企业之一” 。

FORBES ASIA（福布斯亚洲）曾评选李学海为美国商界25位最具影响力的美籍华人之一。李学海年逾古稀而精神矍铄，两次就学于长江商学院，在众多年轻的同学中赢得了颇高的赞赏。

识时务者为俊杰

20世纪70年代，李学海只身自粤赴港，几年后移民美国，在纽约唐人街打工。幼年时贫穷的家境，锤炼出坚韧的意志，也赋予了他强烈的事业心。在经历了五年的打工生涯之后，稍微稳定下来，他就拿出全部积蓄，创立了C.G实业公司，主营服装生产、贸易和物流业务。

为什么要做服装生意呢？这取决于李学海对自身优势和国际经贸大势的判断。

在香港的几年，他在服装厂做主管，积累了对服装行业的基本认识，从自己熟悉的领域开始做，可以降低风险。70年代，他也看到当时中国启动改革开放，开始了融入世界的进程，鼓励出口创汇，发展贸易是大势所趋。李学海在中国大陆、香港和美国的广泛的网络和渠道，则为贸易业务提供了优势。天时地利人和，用现在的话说，是在自己的家门前找到了风口。

更为重要的是，李学海选择在中国大陆进行加工生产，不仅在原材料、人工方面降低产品的成本，而且迎合了中国制造业迅猛发展的历史趋势。

20世纪90年代，随着中国加入WTO以及全球经济一体化的发展，美国的服装制造商逐步将企业迁往墨西哥、中国等劳动力价格低廉的地区，纽约的传统服装制造业急剧萎缩。而李学海的服装销售网络则扩张至全美，还在中国各地创建了20余家服装工厂，产品行销欧美。

此外，拓展供应链服装、物流配送业务，创办了多间公司，相关企业名称也改为威特集团。

“

互联网时代讲究以快打慢，各种新的商业思维不断涌现，因此传统行业必须引进具有互联网思维的人才，或者对原有的人才进行思维升级，否则企业可能淘汰。

”

作为企业的领导者，李学海始终关注着国际大势和商业趋势的变化。他在思考传统行业在信息时代的生存发展之道。

他认为，公司的业务属于传统行业，服装、物流配送、连锁零售、商业房地产等等，需要高科技来进行升级、提升效率，以便保持竞争优势；另一方面，互联网时代讲究以快打慢，各种新的商业思维不断涌现，因此传统行业必须引进具有互联网思维的人才，或者对原有人才进行思维升级，否则企业可能被淘汰。

公司业务不断创新，作为创始人、投资合伙人，创办了6个佛罗伦萨小镇名品奥特莱斯项目，每年吸引2500万消费人流，年营业额达100多亿元。

集团相关企业还成功打造了V1汽车世界项目，定位汽车创新生态园，尝试新的营销方式，把网络场景结合起来，通过与汽车之家、团车网、世界网红城、懂车帝等机构合作，线上线下结合起来进行推销，这种探索不仅仅是应对市场的变化的权宜之计，也符合公司在数据化、网联化的发展方向，将来还要投入更多的精力和资源。

李学海表示，电商很方便，很省钱，所以发展很快，但新零售最重要的是线上线下结合，消费者享受购物过程的体验。不管线上还是线下，都是工具和渠道，最重要的还是性价比。

对于影响全球的中美关系新变化，李学海也有着清醒认识，目前威特集团在中国大陆的业务已经占到整个集团的一半，他认为，公司已经打下了坚实的业务基础，建立了高素质有经验的管理团队，中国人口众多，市场广阔，国内经济大循环里面很多生意可以做，只要在行业内做到引领地位，就会发展地很好。因此，他对未来充满信心。

紧跟时代的脚步

从最初的服装加工和贸易，发展到拥有多元化业务的跨国公司，成功的秘诀是什么？

李学海觉得秘诀就是紧跟市场趋势，核心是满足用户的需求。他表示：“做生意就是不断顺应市场变化，满足用户的需求，不停地改变，市场中会产生不同的机会。公司业务涉及物流、零售、房地产这些领域，并不是规划出来的，也没有所谓的布局。因为公司的规模比较小，架构比较简单，采取扁平化管理，在决策上比较高效，只要发现商机就去做。每一个专业的部门，就是一个副总来管理，涵盖设计、招商、运营、建筑、物业等等，在这个领域的专业管理人，会得到充分的授权，去落实任务。如今我们在美国、中国、欧洲、香港、新加坡等地区拥有一百二十几家独立公司，就是这样模式发展起来的。”

经营的本质就是通过满足客户的需求和认可。企业获得生存、发展和经济效益。

朴实的语言却暗含商业的真谛，经营的本质就是通过满足客户的需求和认可，企业获得生存发展和经济效益。

李学海用自身的创业和发展经历生动诠释了这一道理。创业之初，李学海为什么不做比较容易的代加工，而非要做自己的服装品牌呢？

因为他发现传统的制衣厂赚的是可怜的加工费，犹太人的时装公司由于拥有品牌和设计，拿走了大部门利润。由此，李学海走上了一条艰辛的开创品牌的道路。

“巴黎、米兰这些城市的几乎每一条街道、每一家时装店铺我都一次又一次去体验、领悟潮流的真谛。那段时间是我最困难的时期，没有足以吸引人的好东西，产品卖不出去，公司就垮了。”说到早期的创业经历，李学海的语调不知不觉多了一点铿锵的力量。

有心人，天不负。他坚持原创设计，虽然也被竞争对手挖过墙角，不过凭借时尚的设计和优异的质量，逐渐实现了从口碑到品牌的飞跃，连续创立了20多个服装品牌，一些品牌还在美国主流服装市场占有了一席之地。不仅自有品牌站稳了脚跟，还获得NBA、NFL、MLB、NHL、CHAMPION RUSSELL ATHLETIC等美国运动服装驰名品牌授权，进行设计、生产和销售，公司的销售网络也从纽约逐步扩展到整个美国。

20世界90年代初，美国房地产跌入低谷，纽约附近的新泽西和洛杉矶地价猛跌，大量货仓空置，售价低廉，李学海抓住机会在美国购买了大量的土地和仓库、办公楼等物业。

“当时购买货仓不是为了投资，而是客户要求我帮他们做供应链配送，我每天都需要找地方存放成千上万个货柜。”李学海说。

连李学海自己也没有想到，低价买入的仓库、办公楼等地产竟然在之后的很长时间持续大幅上涨，仓储物流的生意也水涨船高，李学海摇身一变，被称为“货仓大王”。如今，威特集团在每年为全世界500多家公司配送零售价值超过50亿美元的商品。

你跟着客户的需要走，生意就会跟着你走。

为了提高物流运转的效率，帮助客户节约成本，李学海收购了一家电脑技术服务公司，把公司的客户物流信息用网络连接起来，通过网上物流货仓管理系统为客户提供出货、送货、收钱、转账等完整的供应链服务，像银行监控货币流动一样监控货物的流动，“现代化的仓储物流管理需要的是效益与信誉，银行往来的是货币，仓储往来的则是商品，两者的经营理念是相同的。”李学海在不经意间搭配了一个以物流为基础的电子商务平台，帮助用户提高运营效率，降低成本，受到用户的欢迎，他的物流事业也越发红火起来。

在李学海看来，自己只是实实在在地去满足用户的需求，市场会给出它的选择。

学海无涯

“我的名字叫‘学海’，学海无涯，所以要不停地学习，包括长江商学院的CEO班、企业家学者项目班，我一直在学。学知识，学做人，学做事，永不停止！”

好学不倦，是李学海的自我认知，也是他始终保持的习惯和爱好。

初到香港时，他白天在制衣厂做工，晚上到香港理工学院上夜校。到美国之后，即便拥有了五六年的制衣厂工作经验，他还是一边打工，一边到纽约州立大学和纽约时装学院读书深造。实践和知识，犹如车之两轮，载着他走上了创业的快车道。

在信息时代，传统行业如果不能时时刻刻去学习新的东西，就不能及时运用新的科技手段，或者采用新的发展模式，就不能适应变化，实现持续发展。

管理者需要不断充实自己，虽然公司的每一项业务都有专业人员负责，李学海还是会不断去了解。从中美两个市场商业文化的不同，到大数据、云计算等新兴技术在传统行业中的运用，李学海总是在思考。他表示自己永远不会退休，会为了公司的发展持续决策。

在信息时代，传统行业如果不能时时刻刻去学习新的东西，就不能及时运用新的科技手段，或者采用新的发展模式，就不能适用变化，实现持续发展。对于已逾古稀的管理者来说，这种决心不仅需要决策能力，更需要足够的勇气。

李学海在企业家学者项目

正因为如此，李学海才格外珍惜到长江商学院学习的机会，不仅全程参加了CEO班的学习，又再接再厉参加了企业家学者项目班的学习，好学之心无需多言。

正如他所说，“和年轻的同学在一起，我感觉自己更加有激情，更年轻了。虽然我年纪不小了，但是学习是我人生追求的一部分，对我来说企业家学者项目班是一个非常难得的机会。人生很短暂，我觉得到了企业家学者项目班能够跟大家一起学到东西是最开心的。”

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