“一带一路”格局下，中国企业如何迅速国际化？「商评东方智慧」

商评编者按

“一带一路”倡议的提出，给中国企业国际化带来了前所未有的机遇。企业为跨国经营开辟的“第二故乡”，如同“第二根据地”，两个“故乡”之间如何互补互动，实现杠杆式的协同效应？

“一带一路”倡议与中国企业战略转型

置身于“一带一路”倡议的恢弘实践，中国企业迎来了跨国全球发展的春天。然而，“春天”到来之际也可能出现“倒春寒”，跨国经营的战略转型充满挑战与陷阱，一着不慎就可能万劫不复。

中国企业如何顺利“春种”，获得“秋收”？本文为中国企业提供了一个在“一带一路”背景下跨国经营战略转型的管理思想及模式——“第二故乡”战略。

“一带一路”倡议的实施，为中国企业转型升级与突破发展，带来了前所未有的新格局与新机遇。挖掘并满足“一带一路”沿线不同发展水平层次国家和地区的发展需求，将开创中国企业战略转型发展的新格局。

从要素禀赋和技术水平看，中国与沿线国家在产业发展上具有高度的互补性，这为中国在转型发展背景下通过经济输出发展贸易提供了市场空间。

例如，利用资金与市场优势并购沿线发达国家的技术领先或拥有知名品牌的企业，通过并购获取战略资源，并以中国企业独特的“隐形整合”模式，促进中国企业技术与品牌的培育与塑造，与发达国家优质企业共生共荣；

利用资金和技术优势帮助沿线欠发达地区进行基础设施建设，尤其是在当地设立工业园区，一方面承接中国劳动密集型产业转移，另一方面可构建因地制宜的独特产业。

建设当地工业园区是中国与欧洲，以及沿线地区当地等三方合作共赢的有效手段与机制。

我们认为“一带一路”倡议可分三步走：

第一步，通过与欧洲战略合作，实现中国企业战略转型，借用欧洲的高端全球竞争力优势提升中国的中低端全球竞争力。

第二步，中国与欧洲通过战略合作将双方优势互补形成的全球竞争力作用于沿途，即连接中欧两端的通道地区，以及延长线地区。

第三步，最终以“一带一路”参与方的共同繁荣发展，拉动全球经济社会的进步。“一带一路”倡议的长远目标与核心主题，首先是建立“中欧经济一体化”或“中欧经济共同体”，然后形成“亚欧非经济一体化”或“亚欧非经济共同体”。

升级整合亚欧非大生态圈

“一带一路”倡议的实施，要体现全新的全球化发展思维和理念，要摒弃“前全球化”时代的零和游戏、你输我赢等旧思维，转而采用中国倡导的“求同存异”“和而不同”“和为贵”“阴阳平衡”“义利合一”“和谐共生”等一系列新思维，这对于树立形成新型国际经济理念、新型国际经济社会规则具有重要意义。

“第二故乡”战略的内涵与路径

我们提出的“第二故乡”国际化战略，可为中国企业当前迫切需要的跨国经营与战略转型提供一个有效的管理模式。

具体而言，中国企业需要加速国际化，目前应该全力构建欧洲布局，尤其是通过并购实现欧洲布局，将欧洲作为第二故乡（将美国市场当作最后目标，通过农村包围城市方式达到曲线救国效果）。

中国企业国际化面临的最大挑战之一是国与国、企业与企业之间信任严重不足，“第二故乡”战略可为有效建立信任提供独特贡献，尤其是在当地设立工业园区，将此作为中国、欧洲、当地三方合作共赢的有效机制与手段。

在此方面，中国华信、华为、华凌、丹麦丹佛斯等企业都已经做出表率。

“第二故乡”战略在实施方面大体上含有五个主要内容：

1

市场营销本土化

主要涉及与原有第一故乡不同的本土市场营销管理，包括本土品牌定位（时常成为补充与延伸以第一故乡品牌为第一品牌的第二故乡第二品牌，即本土品牌），本土营销渠道方式与管理，本土广告设计与投放途径等。

2

产品研发本土化

主要涉及与原有第一故乡不同的本土研发管理，包括本土产品研发（时常成为补充与延伸以第一故乡研发为基础性研发的第二故乡应用性研发，但也可开展基础性研发与应用性研发相互融合的第二故乡新型研发），以及本土产品改进。

3

生产运营本土化

主要涉及与原有第一故乡不同的本土生产运营管理，包括本土供应链或生态圈的组建与协调（时常成为转移第一故乡供应链或生态圈为核心的第二故乡供应链或生态圈，但也可开展供应链或生态圈全球化的第二故乡新型供应链或生态圈模式）。

4

人力资源本土化

主要涉及与原有第一故乡不同的本土人力资源管理，包括本土人才选拔与提升 （时常成为补充与延伸第一故乡人力资源，既有管理人才，又有技术人才，但也可开展全球人才交流交换的第二故乡新型人力资源模式）。

5

政府公关本土化

主要涉及与原有第一故乡不同的本土政府与公共关系管理，包括本土政府公关，及大众媒体互动等（时常成为与第一故乡非常不同的公关模式，可能是第二故乡管理中最为困难的一环）。

结 语

心怀故乡，奔赴远方，“第二故乡”战略为中国企业提供了一个跨国经营与战略转型的有效管理模式。

这一模式有助于中国企业在“一带一路”倡议下实现自身的国际化战略转型，或将是“一带一路”格局下将中国企业“走出去”（企业国际化）与“走上去”（企业战略转型）融为一体的绝佳战略选择。

作者简介：李平，西交利物浦大学教授, 美国创新领导力中心（CCL）高级顾问，哥本哈根商学院教授。杨政银，西交利物浦大学在读博士生。

本内容有删节

原文《“第二故乡”：“一带一路”格局下的企业战略》

刊登在《商业评论》2017年12月号

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