竞品分析是营销人一道难以度过的坎，那么如何做好竞品分析嘞，今天给大家介绍介绍一下竞品分析的完整版方法论教程。

本文章分为四个部分：

一、什么是竞品分析
二、为什么要做竞品分析
三、竞品分析的7个维度
四、竞品分析的6大步骤

一、什么是竞品分析？

竞品，顾名思义，构成竞争对手的产品。其中分为三类：直接竞争对手，比如可口可乐和百事可乐就是直接竞争对手；非直接竞争对手，比如可口可乐与雪碧或者芬达与碳酸类饮料的关系；替代竞争对手，比如可口可乐和水的关系，两个都可以解渴，但性质不一样。

竞品分析，是对直接、非直接、替代竞争对手的产品进行比较分析。

二、为什么做竞品分析？

当我们想要研究一个产品或者想要做一个产品的时候，可能市面上已经有很成熟的案例了。站在巨人的肩膀上创新比自己闭门造车要轻松，效果也更好，何乐而不为呢？

因此这时候，我们需要从用户角度、媒体角度等全面寻找，但是切记不要做过快的判断，也不要切入太深。

三、竞品分析的7个维度

竞品分析应该分析什么呢？从哪些方面去着手呢？

1、增长：Growth

Growth 对应的是增长速度。我们可以抽取一段时间，比如一周，然后记录下对应产品使用人数情况的变化。

对于线上的产品，我们可以通过比如社交网络关注数／产品使用人数／APP下载数等数据变化情况获得。比如在线教育的产品，很多时候可以直接观察到对应课程的报名人数。

如果是线下的产品，我们可能可以从对手近期举办的线下活动的参与人数，然后乘以行业对应的转化率来估计一个大概的数量，比如A公司从事保险服务，主要通过每个月举办的公益保险讲座进行拉新，你评估参与人数500人左右，按照10%的转化率，你可以初步计算出每月付费用户增长量在50人左右。

2、规模：Size

Size 对应的是企业规模，也就是对手拥有多少的员工。一般可以通过2个方法查询：

1）招聘／融资网站：无论是初创企业还是成熟的企业，融资／招聘都是需要经历的环节，而在网络进行融资和招聘，都需要填写对应的企业规模信息，所以利用 拉勾、猎聘 等招聘网站，或者IT橘子等垂直行业数据库都比较容易找到企业的相关信息；

2）国家企业信息公示：大型的企业会设立对应的企业规模信息公示，小企业可能没有，但是如果有信息是一个很好的参考；

3、融资：Financing

如果企业有充足的现金流，也就是盈利能力很好，如果他们发现对手的突起，很容易利用资本优势快速进入。关于现金流，如果企业有公开的融资记录，可以通过媒体报道，或者 国家企业信息公示 查看对应的股东和股本变化情况，如果没有公开信息，这一部分就只能通过公司的盈利能力来评估了，比如对于订阅型的课程产品，年费3000元，目前用户为500人，那么对应的收入就是150万（3000 x 500）。

4、烧钱率：Burn Rate

Burn Rate 对应的是烧钱率。对于大部分的企业，人力资源的消耗是大头，如果公司规模大（Size），对应的烧钱率比较高。我们可以通过公司规模 x 平均薪酬（招聘网站公开信息／行业平均水平）来获得粗略的估计。对于不同的行业还有其他更为明显的支出（比如餐饮的租金和材料成本），这个可以根据情况做调整。

5、用户评价：Customer Sentiment

用户评价可以做定性的分析和定量的分析。

定量分析：我们可以随机抽取百度搜索／微博／知乎等平台的评价的前面2页，统计出正面评价和负面评价的占比，这是定量的部分。

定性分析：我们可以利用文本分析的方法，找出正面评价中被提及比较多的关键词，和负面评价提及比较多的关键词，做一个综合的用户评价取向。比如对于教育产品，正面评价可能多是讲师质量高，效果显著，负面评价服务不到位等等。

6、营销策略：Marketing Strategy

SEM：百度搜索一下对应的关键词，是否出现对应的广告？比如当我们搜索「新媒体培训」的时候，第一条广告是否跳转对手的官网？

内容营销：通过撰写优质的文章，发布到博客／社交平台来获取流量；

SEO：通过优化关键字来获取流量，比如当你搜索「手绘课程」的时候，他们的产品或者博客内容是否出现在搜索引擎结果页的前面？

线下活动：通过发传单、线下活动等方式进行营销；

联盟营销：每个用户都是销售，当一个用户推荐其他用户加入就会有对应的产品销售提成；

获取用户的方式来来去去就10-15种，但你每个企业人力有限，所以会集中使用1种方式。

7、企业愿景：Future

Future 是企业的使命和愿景，可能两个竞品目前的状态相同的，但是愿景不同也就意味着他们最终会变成不同的产品形态，这也就是意味着如果是大的企业，当他们抛弃原来的市场的时候，你可以去及时的占领。比如，多说评论插件因为业务调整停止服务的时候，搜狐畅言就可以顺利的抢夺这部分站长用户。

注意事项：

1）不是所有的企业都会公开信息：对于部分企业，透明做的比较好，可能以上的信息你都能在网上公开看到，但是有的企业可能完全没有公开，因此我们只能借助询问内部人士的办法来获得，最后实在没有办法，那也只能束手。

2）公开数据存在水分：我们都知道，可能由于融资需要，或者在App Store 有更好的排名，有时候产品需要去刷一些数据，因此你需要对于公开数据也有一些自己的判断。数据可以告诉我们一些故事，但是数据不是全部的故事。