《连锁干货》：现代企业战略规划设计

战略规划是一个公司成功与否的着重点，是衡量一个公司成熟的重要指标，阿里巴巴就是成功的典型，不可否认，有成功就有失败，要想让企业真正做大做强，需要借助一些外在措施来规范，来指导。

1战略规划设计

1.1战略管理

（1）战略管理包括三个部分：战略设计、战略实施和战略评估，战略设计是为企业经营设立指导方针，同时也是战略实施和战略评估的基础。

（2）战略规划设计

（3）概念

（4）企业战略规划设计是指企业更具企业外部经济环境和企业内部自身条件来制定一个贴近企业现阶段目标的一个战略措施。该战略会随着企业外部环境和内部条件的变化而进行相应的调整。

1.2内容

（1）企业发展方向

（2）企业资源配置策略

1.3战略规划设计步骤

第一步：确定企业的竞争地位。

第二步：准确界定竞争对手。

第三步：根据企业所处的竞争地位，选择战略形式。第四步：整合企业资源，形成战略配称。

2战略规划成功案例

阿里巴巴基于价值面层面的战略规划。

2.1研发竞争战略举措

（1）加深技术研发，确保网商规模扩大的技术保障。（2）电子商务的网络安全研发。（3）加强搜索方面的研发，以更好的为电子商务服务（4）以技术保障完善的交易、支付体系，建立成熟的信用体系

2.2营销竞争战略举措

（1）扩大公司宣传力度，掌握舆论向导，避免与外界产生不必要的摩擦。

（2）加强同社会中小企业的联系与交流，争取各行业官方组织的支持。

（3）与相关组织共同打造电子商务的信用体系，建立完善可靠的信用体系。

（4）与传统企业媒体的加强合作，以自己这个平台带动双赢。

2.3渠道竞争战略举措

（1）加强与自己的企业客户的联系，培育他们，使他们加盟到自己的渠道；

（2）加强与其他互联网企业的合作，利用他们的优势向不同的人群传递公司信息；

（3）加强并购后雅虎中国的渠道建设，使得雅虎中国，阿里巴巴，淘宝网、支付宝业务的渠道顺利进行；

（4）加强与各行业领袖的合作，以此使得渠道的力量增强。

2.4服务竞争战略举措

（1）建立自己的记者团，以网商的眼光和手法收集和采编第一手的商业资讯；

（2）提供强力的搜索服务，以此方便网商的信息筛选和甄别。

（3）培育自己的客户，无论是企业还是个人，使得阿里的服务平台更贴近客户。

3战略规划失败案例

3.1三九集团的解体

1996年三九制药并购了河北石家庄啤酒厂，并推出了“999冰啤酒，四季伴君好享受”的“三九牌”啤酒。但是却给了消费者不舒服的联想，可能立刻就会想起“三九胃泰”或“三九感冒灵”。2006年号称斥资10亿元的“三九万店连锁计划”却“寿终正寝”。2007年三九集团被华润收购。

3.2三九集团战略步骤

三九集团在1991年成立时，就把目标定位为“成为跨行业、多功能、外向型发展的企业集团”。其多元化经营经历了探索、快速发展和调整三个阶段。

探索阶段：创建南方制药厂，随后凭借产品优势、先进的营销网络和精简机制成立三九实业总公司。

发展阶段：通过股权融资、企业兼并、重组、收购等实现企业跨产业发展（进军社会热点行业和海外市场）

调整阶段：集团的工作重点调整为大力发展主营业务，原则上停止了非药业企业的兼并。尽可能收回投入资产，实现集中化经营。（缓慢放弃战略）

3.3败简单评析战略失败

盲目的多元化经营战略：首先三九集团没有正确地分析企业经营所处的内外部宏观环境。同时三九集团给人的形象是医药行业，在其他领域发展不一定能发挥作用，甚至有品牌稀释的风险。而医药行业本身仍有很大发展潜力，花力气在不熟悉的领域探索，不如集中力量做好自己的主业。

3.4战略失败分析

三九多品牌战略的优势。多品牌具有较强的灵活性；多品牌能充分适应市场的差异性；多品牌有利于提高产品的市场占有率；多品牌经营可以有效的分散经营分析；有利于企业向前景好的新兴产业转移。