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一、2021年工作完成情况
对XX液化气站、XXX液化气站洽谈、沟通，XXX液化气站最具有收购价值，该站以股权资产转让方式收购，不必重新办理充装许可证。收购后该站作为母站，以XX换瓶点、XX换瓶点、XXX换瓶点、XX换瓶点为依托，向外扩张市场，抢占液化气站市场。
经过与XXX液化气站的艰难谈判，于11月底与XXX签订股权收购协议，正在进行税务局审查，即将完成过户。
面临的形势问题和意见建议形势问题：天然气村村通逐步蚕食农村住户液化石油气市场。意见建议（或应对措施）：重点发展工商业用户、餐饮用户，增加区域内占比。
形势问题：安全监管越来越严格，投入成本加大，跨区域销售可能会受到限制。意见建议（或应对措施）：紧盯政策变化情况，在政府允许范围内最大程度开拓市场销售。
三、2022年重点工作
工作思路：狠抓安全，开拓市场，提升品牌力。
工作目标：2022年公司秉持“稳住老市场，拓展新渠道”的发展理念，在现营业收入基础上，结合政府政策形势和市场经济情况，以个体餐饮用户、地方企业为主要拓展对象，周边乡镇居民为次要发展对象，不断增加增值业务比重，提高销售额度至1200万（2021年为800万左右）。
稳住老客户。经过前几年的经营，往来客户较稳定，仍需要与客户保持良好的沟通和合作。拓展新用户。以XXXX主要开拓区域，以个体餐饮用户、地方企业为主要目标，不断增加客户量，计划2022年新增区域销售额约400万元。以市场需求为主导，提高公司产品质量、服务质量，利用公司品牌影响力和政策宣传，挖潜其他客户。2022年计划取缔现有中间商，将中间商发展为编外销售人员，降低市场风险，加大公司客户量和营业额度。多维度发展增值业务，不断提高增值业务在销售额中的占比。四、未来三年发展规划
发展计划：1.不断整合XX区域内的液化石油气站，形成区域内控制，提高议价能力，提升销售利润。
2、不断加大数字化控制系统的进一步优化，实现数字化管控，减少人工成本，杜绝人为因素及跑冒滴漏。
3.主要目标，实现区域内整合优化经营，实现年营业额超3000万元。
4、利用站点增加增值服务业务的营业额。
实现目标的具体计划：1.主营业务发展，逐步掌控寒亭区域内的液化石油气销售话语权，实现利润最大化；逐步开展液化石油气平台化，拢集更多液化气站进货，逐步提高进货价格的话语权。
2.市场拓展及产业链延伸，适时开展个性化定制增值类服务，比如营业点售卖液化气、天然气灶，打造野炊小型液化气罐和炉灶，烧烤炉等。
3.管理创新，实现微信客户端、服务平台等多渠道下达订单，由配送人员直接配送到户，信息化管控，实现生产销售数据的实时上传，并有效降低用工成本；注重设备设施及建设质量，实现全寿命周期管理。
（技术革新、销售发展、资产管理、服务提升、成本管控、数字化建设）
